Nejste ve svém zaměstnání žádným nováčkem, máte mnoho zkušenosti, podáváte skvělé výkony, ale vaše platové ohodnocení tomu neodpovídá? Řekněte si o zvýšení platu asertivně a s dobrými argumenty.
Proveďte průzkum
Než se vydáte za svým nadřízeným s prosbou o zvýšení platu, udělejte si pečlivý průzkum. Zjistěte, jaké platy berou ostatní na stejné pozici. Pokud jsou platy ostatních vyšší, máte v rukou velmi dobrý argument, proč i vy máte nárok na zvýšení mzdy. Povědomí o tom, jaké průměrné platy dostávají lidé na podobných pozicích, vám pomůže zůstat nohama na zemi a vytvořit reálná očekávání.
Připravte si konkrétní částku
Ruku v ruce s pečlivým průzkumem jde také konkrétní částka, kterou byste měli při rozhovoru zmínit. Protože se budete bavit o číslech, je dobré mluvit konkrétně a bavit se napřímo o reálných částkách.
Vytvořte si portfolio
Kromě průzkumů a tabulek se musíte umět také dobře prodat. Shromážděte své úspěchy, projekty, za které jste zodpovídali a vypracujte si portfolio, které vás prodá. Zároveň se nebojte sepsat si body, které ukazují na to, jaký přínos pro společnost máte. Čím více materiálů, které budou hovořit ve váš prospěch, budete mít v rukou, tím lépe.
Body, které mluví ve váš prospěch
Nejste si jistí, jaké všechny body zahrnout do vašich podkladů? Ve váš prospěch hovoří například následující:
- Na pozici jste se osvědčili a jsou na vás kladeny stále vyšší nároky a více úkolů, ale plat se nemění.
- Máte za sebou již řadu úspěšných projektů.
- Ostatní na vás spoléhají.
Najděte si správný okamžik
Stejně jako v jiných situacích, také při žádosti o zvýšení mzdy je velmi klíčové načasování. Zcela zřejmé je, že vhodná doba není tehdy, kdy se ve společnosti propouští a je na spadnutí krize. Naopak vhodný okamžik nastává ve chvíli, kdy jste ukázali, že jste pro společnost neocenitelní. Ať už se jedná o úspěšné dokončení projektu, váš nápad, který se realizoval či správné vedení týmu lidí.
Zaměřte se na fakta
Protože jdete žádat o peníze a chcete působit asertivně a sebevědomě, snažte se mít pod kontrolou své emoce. Do rozhovoru o penězích nepatří emoce a hra na city, ale holá fakta. Ukažte, jaké jsou vaše přínosy a proč by si vás měla společnost hýčkat a náležitě vaše pracovní výkony oceňovat.
Připravte se na alternativy a buďte flexibilní
Do kanceláře svého nadřízeného míříte s jasným cílem, kterým je zvýšení platu. Připravte se ale na to, že mohou přijít alternativní nabídky. Často jsou zaměstnancům poskytovány benefity, a to nejen ve formě stravenek a slev, ale také můžete dostat více dnů dovolené či mít flexibilní pracovní dobu. Aby vás při jednání o penězích nepřekvapil rozhovor o možných alternativách, dopředu si promyslete, na jaké výhody byste byli ochotni kývnout a co konkrétně by pro vás bylo lákavé a výhodné.
Vystupujte klidně, vyrovnaně a asertivně
Při přednesu svých požadavků ohledně zvýšení platu buďte klidní a vyrovnaní. To, jakým způsobem přednesete svou žádost, má velký vliv na výsledek. Asertivní vystupování je klíčem k úspěchu. Jasně a sebevědomě představte svou žádost, ale dávejte si pozor na to, abyste nepůsobili arogantně. I když budete mít z reakce vedení obavy a budete nervózní, nedávejte to na sobě najevo. Klidné a vyrovnané jednání působí přesvědčivě a rozhodně bude hrát ve váš prospěch.
Jestli máte pocit, že podáváte konzistentní a kvalitní výkon ve svém zaměstnání, ostatní členové týmu na vás spoléhají a jsou před vás kladeny stále náročnější výzvy, ale bez vyššího platového ohodnocení, nebojte se o něj říct. Když se na jednání o zvýšení mzdy řádně připravíte, máte velkou šanci na úspěch.
Zdroj textu: www.thecut.com, www.indeed.com
Zdroj foto: www.freepik.com
